[导读]11月12日，"网页游戏行业规范发展大会"来自全国各地的厂商代表在上海龙之梦丽晶大酒店举行高峰论坛，网页游戏行业规范自律联盟执行主任戎英杰主持了会议。腾讯游戏讯（肥龙(微博)），11月12日，"网页游戏行业规范发展大会"来自全国各地的厂商代表在上海龙之梦丽晶大酒店举行高峰论坛，网页游戏行业规范自律联盟执行主任戎英杰主持了会议。联合国2007年时候在国外开发的一个游戏，去年时候他们想把这个游戏引入中国。我们觉得在国内是很有市场的游戏。实际上中国网络游戏市场经过12年发展，已经进入到一个新阶段：深度游戏玩家到轻度游戏玩家转变。上班一族并没有很多时间，但也需要休闲、交友等等的需求，所以在游戏上做一个结合。这就是国内大量大型休闲类的游戏和交友社区崛起的时代背景。盛大游戏以前擅长做的是MORPG类型的游戏真封神开服一条龙服务，但由于前一个市场做得太好，没有回过味来。去年底时候我们公司董事长兼CEO谭先照（谐音）先生在内部做了3A战略部署，又叫精品战略。围绕精品战略向全平台扩张，以及向海外扩张。从公司整体战略基础上来理解盛大为何做这样一个游戏就非常容易了。玩家的变化的同时，行业也到了一个提升自我的程度。文化部领导已经在特别强调反低俗的问题，行业自律。实际上行业为整个年轻人成长提供了很好的环境，但往往被人误解得非常深。我认为到了一个非常好的时机，这个游戏很简单，去答题，做单词游戏，甚至于玩一些FLASH小游戏就可以获得积分，积分会自动转化成赞助商的大米捐献，给世界上需要拯救的居民。这样一件好事情整体来看不管是从游戏行业，还是品牌发展，自运营来说都是一个非常多赢的事情。是这样的一个情况。很多人说儿童游戏是游戏行业最后一片蓝海，现在也变成了红海。我觉得反低俗、净化网络游戏的前提下，觉得所有的运营商都还坚持了一个比较好的自律和绿色健康的大基调。有这样的基调实际上在于两方面：一、来自于社会的监督。这是从主管部门的要求，对未成年人的保护工程。家长的监督也是非常重要的。淘米整个理念来看，特别是游戏这一块强调妈妈放心、孩子欢喜。把妈妈放心放在前面，这样监督将起到很好的作用，有利于环境发展。二、于企业本身。淘米要做家庭喜爱的儿童娱乐平台。强调的是家庭、儿童，还有娱乐平台真封神开服一条龙服务。所有的因素都需要日积月累，长期在消费者心中建立。所以对于淘米来讲不会用任何短期，对我产生负面的首都来破坏长期的愿景。对淘米内部来讲推出的游戏里都会有我们自己绿色上网的规范，包括从上网的时间，以及正常健康的提醒，还有在游戏内部产品的设置，甚至于在里面用寓教于乐的方式结合很多故事，向孩子们传达一些正确的价值观。公司内部由于有了这样的文化以后，本身有的员工自己是家长，他会真正站在消费者角度、站在孩子角度来给公司提出很好的建议。我们认为不能用简单低层次、低级趣味的东西，甚至于一些虚假，欺诈手段来获得短暂玩家的点击率和注册。作为一个游戏人来说要非常用心地用专业知识来做一款真正好的产品。因为我们是做营销的，要用智慧来策划贴近用户需求，触动用户的营销方法，真正使他在产品中，在营销中获得快乐，真正能够满足内心对网络游戏的需求。当"傲视天地"出来时候，很多运营公司跟我们很难沟通。我们傲视的生命期非常长，作为一个主要制作人会去考虑改版的东西，优化的东西。一个好游戏会逐步逐步地修改。研发就是三不：不改、不听、不改。当我们不断地发现这个问题时候去找共同点，实际上研发和运营有一个共同点。任何一个产品讲"三流"：流畅、留人、留钱，这个角度来说从运营部门开始将心比心，换位思考，与研发达成一致。研发与运营应该多交流，通过这样的方式可以把运营反馈的东西，客户的东西等第一时间给研发，研发可以把数据按照计划来不断地修整，比如什么是A类修整，B类修整，C类修整，不断不断地去做。现在我们研发当中提早介入运营和市场参与。完全运营过一个项目参与到一些东西，便于以后更好地沟通，也便于以后更好地把周期，把节奏来与客户完全结合在一起。从"傲视天地"和运营沟通中来将心比心，换位思考，真正为玩家带来好的感受。谢谢！我们是年轻的公司，是在难的环境当中渐渐成长起来的。刚才提到我们公司曾经有一度拿到市场投入的1/3，因为没有办法不这么做。我们没有腾讯这么大的用户资源，也没有像盛大这么好的研发团队，更不像淘米网这么好的市场氛围。之前还有巨人、蓝港、完美，大哥大姐都在我们前面，我们没办法，只能买大量的广告流量来进入游戏，带来很多的用户。现在每个公司都坚持竞争文化，不光是产品的竞争，还包括运营资源的竞争。包括美术、策划，甚至于广告图片也都是相互在竞争抄袭模仿，没办法，这是市场现在状态所决定的。一、先要市场做大就要把市场做好，希望有更好运营方法，能让我们的市场做好。二、再就低俗的部分来讲，我们做运营的话除了自己买广告以外，也要通过联盟、广告公司，以及其他一些渠道来买广告，通过CPI、CPS的方式来做衡量。各家都会用各家不同的方法而对低俗的标准不统一使我们做投放时候感到比较为难。三、而很多广告公司擅出低俗广告的问题，实际上最后是我们来承担责任。一、行业自律是要把这个行业能够做得更好，用更好方法来让用户的UP值进一步提高。其中最核心的两点，一个是竞争文化，另外就是对数据的精益求精。在任何运营过程当中我们只有一个衡量指标，就是用数据说话。但在不同的平台当中有不同的考核指标，这才是我们快速严谨占领市场的一个诀窍。二、现在广告价格越来越高，我们需要寻求一些网络营销的方式，网页游戏广告运营环境已经从单纯广告投放形式开始向整合营销方式转变希望网页游戏市场里大家都能够规范，不管是怎么样的团队都能够找到自己比较有力的成长环境。射击游戏这一块也是一个偶然。当时十多家厂商觉得这个游戏可能不太容易挣钱，我们巨人就表个态说：好，我们来做。本来我们也想做一款射击游戏，正好给一个机会来锻炼一下团队，只是没有想到这款游戏突然之间有这么大的影响力。我们是客户端游戏，网页游戏明年才开始制作。从运营角度来说，真正的运营还没开始。我们的游戏跟军队合作，代表着国家和军队传奇3开服一条龙服务，跟淘米网很相似，我们被监督，也是非常红色、正面的。我发现这样一个现象：一，有很多的军迷。二，会有一些老兵，尤其打过越战的老兵，希望通过网站找到失散的战友。这启发我们做一些活动互动活动把他们的关系建立起来，我们会通过正面活动来引导玩家，比如给他们兑换一些东西来引起大家对革命先烈的敬仰。一、现在的新闻80%以上都是负面新闻。剩下20%只是一个事实的陈述而已，几乎没有正面的东西。要变成正面的精神弘扬起来。二、推崇尚武精神。尚武精神实际上是一种正气，把我们人很正面、正气的东西弘扬出去。对比一下中西方的教育方式，中国的限制性教育、填鸭式教育、理念的东西，不鼓励天性的自然成长，这是一个最基本的问题。在中国环境里可能不会认为游戏是好东西。我们这一代人小时候和现在的小孩子的成长来看，现在的小孩会比我们小时候好很多，家长会陪着他们去娱乐、去游戏。这已经好很多。我相信我们的后代就会完全改进。西方的小孩子就是这样。他们的单机游戏玩得比较火。我认为游戏在中国来说是一个负面的东西，这是一个社会的根源。中国的企业成长也需要也一个过程。法制社会的健全也有过程，企业的治理同时也有一个过程。看到互联网发展在中国也就十年，突然这个行业里的人成为了主流了，成为最前沿的行业。这里面人的成长，从老板到职业经理人、普通员工，实际长这是非常集聚成长的一群人，他的成长实际上也需要时间去检验。这样的大背景下出现任何问题都很正常。我们小的时候可能很多都是听起来不太好的地方，以前是迪厅这些，现在觉得是沉迷网络部太好。文化部，包括一些相关主管部门出了一些防沉迷系统，包括绿色网络文化、青少年政策的出台等，实际上对整个互联网文化氛围至少有了一个界定。而在娱乐文化乃至整个社会的氛围来看，所有的焦点都集中在传播负面的部分里。大家要生存，要迎合这个氛围，所以营销手段，基本上都采取了这些素材。从负面的角度来说，玩游戏确实是会耽误学习，而玩网络游戏又是在自己的书屋，所以家长监督比较困难，所以家长很顾忌孩子玩网络游戏。另外，由于监督困难，小孩子很难自制，更容易造成孩子沉迷网络游戏。 而从网络游戏沉迷中出来的关键在于引导。网页游戏相对网络游戏，营销手段有点不一样，因为网页游戏的周期特别短。这么短的时间内你不大量地去推，去买用户根本做不到把这款游戏推起来。实际上一些轻度的休闲玩家也会慢慢地转向中度，急于推反倒不是好事，要更有节奏地做事情。发展也一个历史原因在里面。要拭目以待，认为再往后几年这个问题会逐步逐步地得到改善。程云鹏 ：一、随着趋势变化，你分辨虚假广告和低俗广告的能力越来越强。不会被广告诱惑。二、实际上是企业的营销水平和营销的趋势也让大家走向一个不太完全依托于低俗、色情、暴力、诱惑的方向，这不是营销的主题方向。家长担心的是：一，孩子的视力问题。二，他不希望游戏影响孩子的学习。要从这两方面入手，让家长放心。中国大部分儿童的上网行为处在家长的监督之下。家长的亲子关系处理上存在着问题。真正需要改变的是家长面对孩子去接触这些新的媒介形式时候，你到底要用什么样的方法，什么样的心态，什么样的能力去和你的孩子沟通，我认为这是中国家长需要去学习、补充的能力。要创造一个和谐的亲子关系。胡磊 ：其实现在的社会环境就是这样，能够做的就是尽量把我们无限的时间缩短，然后慢慢使网游行业成为能够让公众接受的，或者是一个正面影响力的行业。从前我们听到舆论上都是些游戏负面的东西，现在大家经常看到报道游戏行业内，或者游戏玩家正面的报道。实际上这些玩家参与这些活动的时候非常具有积极性，为能够参与这样的活动心里感到很骄傲。大家做营销时候可以抓住一些正面的点。同时把正面的点策划成很好的方案，有效地来实施。胡磊 ：除了行业监督以外，能不能公众的监督机制做起来，那将是非常强大的力量，这样自律行为会做得非常好。程云鹏 ：在我们内部也会去开展更有效措施的活动。淘米每个周末都会搞淘米的接待日，会有孩子和家长来讲淘米进行参观、座谈，这方面去搜集到家长意见，从最苛刻、最严苛家长意见上来寻找淘米应该自律和约束的规范规章。刘红鹰 ：我们公司从最基本的角度，研发、产品制作来强调精品大作制作能力方面的提高。讲到市场营销的话，我们通过一些公益活动来组织玩家关注游戏本身，包括从公司的的品牌角度也做了大量公益的活动。也就是说用一些游戏方式来让大家做些有益于社会的行为。陆宇青 ：一、一如既往地做审查。二，不逼市场去打擦边球。三、我们是主要的研发公司，项目不需要通过低俗广告来推出，实际上游戏行业是非常严肃的行业。所有的人都是高智商的人，都是些精英。素质非常地好，人文的东西也非常好。四、用好的游戏打动用户，而不是靠低俗东西来打动他。我们会做些正面的东西来推广，从产品运营开始，在合同上告知，也会做些引导、限制，使真正好的公司留下来，把好的客户体验带给玩家。趣游史总 ：一，对我们今天、昨天开会内容的消化。特别是对低俗目前广告已经出的一些不合理的东西，我们要在内部做一个反馈、教育。因为我们需要跟各个平台沟通到。二，找到营销方法。用一个健康、积极的市场方法，或者用些整合营销方法来为网页游戏营销找到新出路，然后带来新的用户渠道，这是我们现在迫在眉睫的部分。三，对于行业的部分，不能要求别人，只能对自己有更严苛的要求。对公司内部从审核制度也好，或者是平台内部培训，KPI考核等，都应该把自律，倡导健康向上的营销方式来作为一个很重要的指标放在里面。李雪松 ：巨人作为一家上市公司。本身就是在监督之下。在低俗营销这一块，巨人一年实际上有30多款游戏在做，但真正拿出来只有3、4款左右，很少。这3、4款的话我自己也仔细地查找过，会用低俗营销做的几乎没有。天堂2开服一条龙服务改编页游《龙珠ZX守护者》特色前…