来源：chanye.18183作者：一个猫 时间：17 04 28 分享到：天上一日，地上一年。看似正在兴起、机会无限的H5游戏，中小团队必须要与时间赛跑，因为留给你们的时间已经不多了。这是笔者在一个H5游戏行业群看到的满满霸屏的诉求，因于此所受的震憾，笔者决定探寻这个问题的答案，于是开始了这个有关H5游戏专题的调查。起源优游CEO谭凯指出：目前优质产品非常少，目前行业内还只是被几款游戏收割流量和收入，而好的那几款产品都被一些大的发行垄断了，前几年的H5的创业热和版号问题，死了一堆的CP，所以产品已经供应不上了。萝卜玩创始人、萝卜互娱总经理颜桃认为：缺产品，缺的是优秀的产品，有效益的产品。现在H5行业犹如当年手游的井喷期，但面对流量市场的洗刷、产品质量的提升、市场风向的转移，都可能让手上没有多产品的发行前行受阻。颜桃指出，目前市场上大制作不断出现，现在带版权IP或相对优质的产品，独代费都已经不低，正常都在大几十万到百万级了。另外，H5游戏技术相对成熟，几大游戏引擎都支持H5游戏，更有LAYABOX和白鹭作为国内的H5主流引擎。定制产品，成本相对没那么高，但也需要大几十万了，这还不算上IP成本;;;所以现在发行对优秀的产品的渴望度，非常高。笔者通过调查与沟通后了解到，目前H5游戏CP、发行、渠道的合作模式主要是联运模式和独代模式。联运模式中，CP将游戏代理给发行，发行再与渠道联运。从分成比例来看，目前为CP占2成，发行占1成，服务器带宽占1成，渠道占6成。一位业内人士则描述了他所看到的情况：;目前渠道分成比是55，但是有不少渠道有意向调整为64，发行与CP大多数是55。但是我了解到很多H5游戏的流水不到100万，也就是扣除费用后，只有十几万，再加上回款周期，情况并不乐观。CP是行业的根本，现在大部分CP议价能力较弱，有的是小团队被忽悠着就把产品代出去。这位业内人士认为，很多发行其实没有发行能力，或者说，H5市场还没有进化到需要发行的时候，并且现在发行找产品的很多，但是条件开的比手游低太多。《围住神经猫》制作人秦川认为：H5到了立春的阶段，几个平台巨头进入，也有很多创业公司进入，也有公司看到钱了。最大的机会我认为在于FB和腾讯都开始做H5，而他们都是做社交做平台的，有可能用页游模式赚手游的利润。中手游的一位业务负责人也表示：不管是腾讯的介入，还是更多的第三方应用市场进来，包括一些超级APP介入到H5发行领域来，都带来了非常多的新增量，这是我们做H5非常重要的基础。其次，H5游戏引擎技术上的迭代，让H5游戏在表现力上面有一个更大的突破。随着现在月流水2 3千万的标志性产品的陆续出现，使得H5游戏在商业化设计、运营上有更多经验被分享和学习。; 四九游的H5业务负责人表示：H5游戏推广形式决定了IP的必要性，IP成头部产品吸量关键。H5重度游戏的推广方式与PC页游类似，广告页面在用户面前停留时间只有短短的1 2秒。如果充分利用用户熟悉的IP，有助于迅速抓住用户眼球，提高用户转化率、成功吸量。同时IP也可以借助H5游戏实现版图扩张。在泛娱乐化的潮流中，围绕IP实现立体化打造，H5游戏得益于开发周期短和开发成本低的特点，将成为泛娱乐的重要版图，尤其在用户导入成本上升的情况下真封神开服一条龙服务，H5游戏发挥多渠道的优势，能够利用小资金实现IP价值变现。萝卜玩颜桃也表示：H5游戏作为游戏中的细分领域，早在传奇H5之前就有高流水的产品，但是传奇H5引爆了行业，带动了风潮。足以见得IP效益带来的不仅是收益，更是一个行业风向标，未来相信IP与H5游戏结合必然是一种趋势。四九游的H5业务负责人指出，2016年大IP的作用下很好的留住了用户，而且在游戏美术和核心玩法方面都有提升、市场以及时机的作用下渠道的关注与加入，使H5游戏逐渐受到关注并实现可观的变现能力。在资本、开发资源和大公司流量都开始深度介入后，H5游戏市场也正在被快速催熟。H5游戏目前的产业链已经相当完整，包含从研发商—发行商—渠道的游戏行业环节。另外，萝卜玩颜桃还指出，流量从APP向H5端的转移也很明显，H5的特性非常契合现在的碎片化时间;流量属性还不明朗的前提下，都有可能出现一个现象级的产品。四九游的H5业务负责人认为，行业生态的完善以及方向的明确将吸引游戏巨头切入，将出现两大明显趋势—; 2、影视动漫IP捆绑H5游戏发行成必然趋势，H5游戏将成泛娱乐版图上的重要环节，整体泛娱乐化生态更加凸显。在这样的情况下，四九游在寻找最合适的方式，以大IP+主流品类+联运买量的H5发行模式，让H5游戏在社交媒体和APP上得到更好的传播;;因为随着引擎技术的提升、盈利模式的清晰化都为行业快速发展提供了必要的条件，但是爆款游戏仍然需要依靠大IP的获取和运营，这两个因素是游戏成功与否的关键。作为业界首个月流水破千万的H5游戏，在上周腾讯GAD 论道 栏目中，蝴蝶互动凌海讲述了选择做《传奇世界》，参照了PC页游发现页游的开服列表中，传奇系列永远是最多的，他指出，IP不仅扮演着吸量的角色，而且还能给游戏带来容错度，极大降低了用户的前期流失率。凌海认为，一个游戏公司，没自研能力，光靠运营，永远只能60分，如果你不是研运一体，产品走不到未来的70分，80分。做爆款，运营是整个研运一体中的核心。另外，在设计;传奇;H5游戏时，做了很多减法，把升级打怪、打boss变成一种快节奏的挂机玩法，这种看着自己的角色成长，又不能由自己控制的感觉是过去没有的，这种类似单机的玩法设置，击中了大部分传奇新生代用户。中手游的《决战沙城》H5这款游戏曾经获得接近3000万月流水。而一位业内人士分析，其成功的原因主要有几点：第一，这款产品的品质是比之前的产品要高一个档次，不管从美术还是核心玩法;第二，《传奇世界》成功之后，市场呼唤另一款新的产品，这是一款很合时宜的产品;第三，H5游戏市场被《传奇世界》教育之后，更多的渠道加入到H5市场发展中，游戏享受到了H5新的增长中的红利;第四，中手游有强大的游戏运营能力，最终不断优化下达到了预期的目标。广州四九游H5业务在2016年总体营收超过6000万元。其中《口袋妖怪联盟》表现出色。在H5游戏运营中，广州四九游认为找到优秀的CP、签下优质的产品，只是游戏成功的第一步，更重要的工作则是持续不断的和CP保持沟通，根据渠道、用户的反馈进行产品调优。其相关负责人表示：广州四九游H5团队是在经营流量;;尤其在调优这一点，拥有固定优质的调试流量+;经验丰富调优团队;，这也从《口袋妖怪联盟》获得的丰厚收入得到充分验证。回归到文章开头的为什么发行都在找CP的问题，萝卜玩颜桃总结：当市场渠道明朗，那么发行找CP要产品，是很自然的事。现在渠道明朗，且主流渠道也缺优质产品。这其中又分两种情况—; 2、发行和CP相对复杂一点，在渠道明朗的前提下，大部分都是CP自己找渠道发。会找发行商的，即产品独代或发行找CP定制产品。在这个情况下，CP能做到风险最低真封神开服一条龙服务，产品出路明确。萝卜玩颜桃认为：H5游戏的春天还没来，但也不远。H5游戏随着技术的成熟，大厂的入局，未来发展不断增速。机会一直都有。主要是大厂的入局，以及渠道和流量市场还未形成鼎足之势的情况下，都有机会抢占市场份额。萝卜玩：2017年布局还是在产品，现阶段是行业爆发初期，对好产品需求异常旺盛，我们在16年试水过一款产品后，在17年我们将会输出3款以上产品，单款产品研发投入皆为100万以上，在美术和玩法数值上投入大量资源，针对H5用户属性和消费场景制作产品。谭凯：2016还是烧钱的节奏，做了几款游戏，都踩坑试水浪费了。实时PK，多人交互，换装，MMO是之后的发力重点。秦川：比不了千万级流水的，目前能让团队继续活下去，游戏的营收可以支撑我们进一步扩大团队。2016年我们重点在打磨我们的产品和数据，新产品的内测数据比旧产品高好几倍。这方面我一直相信厚积薄发，等风来天堂2开服一条龙服务。四九游：已经储备了各类型的多款知名IP，2017年会继续对IP进行储备，同时利用IP继续打造精品游戏。其中重点将围绕大IP《葫芦兄弟》，以IP影响力聚合用户，以高品质的精品游戏来留住用户。但同时，另一位H5游戏从业者与笔者交流时预测，最快到2017年中，H5游戏将出现几家以内的垄断性厂商，如同手游的腾讯网易一样，占据业界超过大半的份额，在此过后，其余厂商将只能去争夺剩下的份额。而笔者也感受到，随着腾讯、Facebook等世界级大厂对生态与渠道的进一步完善与搭建，也将会有越来越多的顶级游戏厂商进入这个领域，H5游戏的行情虽然看好，但要抢得好的位置与份额，留给中小CP与发行的时间，其实已经不多了。当然在这个盘子还没进一步起来时，有点言之尚早，但人无远虑，必有近忧，笔者与一些已经取得过成功的爆款厂商交流时也感受到对方的焦虑：蛋糕被盯上与放大后，将有更多入局者，以后我们还能成为这个领域的宠儿吗?如何能保证成为常胜将军?虽然发过了爆款，但能不能成为大厂?一切都需要时间与产品来检验。谭凯总结：目前行业已经开始冷却，不像前几年每天都大量的PR和新闻，现在CP也都在闷头做优质的产品，到了比真实力的时候，行业目前已经逐步脱离浮夸开始成熟起来我无法评估是不是春天，毕竟每个行业都有自己的门槛和淘汰期，即使是春天也会自己闷声发财不会宣传出去告知外界来和自己竞争，所以，春天与否和行业无关，只和自己的经验资本有关系。传奇3开服一条龙服务国足京城首训全集结 手抛球小游戏…